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  • 新闻标题: 零售O2O:传统服企在“互联网+”时代如何自我颠
  • 发布时间: 2018-01-16
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“互联网+”已经成为一种用来改变传统商业模式的重量级武器。O2O风口下的“互联网+”对传统服装企业带来了诸多机遇与挑战。培养O2O意识、建立利益互相机制、统一线上线下商品价格以及建立会员数据库是传统服企的当务之急。

“互联网+”一词最早出现在第十二届全国人民代表大会第三次会议上,李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。之后“互联网+”便成为2015年最受关注的词汇,到现在已经演变成了一种用来改变传统商业模式的重量级武器。

“速度与激情7+致保罗=?”这个+带来的不仅仅只是惊人的票房,还有无数粉丝暨保罗·沃克之后对8的一系列联想与关注,换句话说就是7为8收获了更多潜在粉丝。同样的“互联网+”带来的效果也绝非相加这么简单,如果再加上一个O2O模式的话,对于传统企业来说,或将成为一个新的生存法则。洗衣起家的荣昌就是最好的案例。

O2O风口下的“互联网+”是机遇亦是挑战

由上图可知,传统模式更多的是人与人、人与服务的连接,而在O2O环境下“互联网+”最终实现的将是人与机器、机器与机器、机器与服务的连接。传统企业的销售渠道主要以各省市级代理加盟店为主,盈利模式单一主要靠线下门店卖货赚钱,有线上渠道的更多充当的是甩库存的角色(例如淘宝、天猫店),而且对线下门店销售也造成了很大的冲击。

为什么说O2O风口下“互联网+”是传统服企的机遇?

我们从几个方面进行分析:1.移动互联网的电子商务市场。据统计,近两年移动端电子商务市场规模从2012年的965亿元增长到2014年的6324亿元,并且数据仍在不断上升。抓住此时的机遇,拓宽线上销售渠道,在消费者手机上建立品牌线上实体店,结合线下门店优势,跨出O2O第一步。2.消费者需求的改变。现在都说实体店变成了体验店,消费者很多喜欢在店里试穿然后跑去网上消费,但是买到的百分之九十都是假货。这种情况可能会维持一两年,随着消费者收入水平的提高,人们在消费需求上就会从贪小便宜晋升为追求品质,这时候如果你早已建立了品牌线上实体店,那么消费者在线下得知有线上实体店的话,自然而然会抛弃淘宝、天猫,投向你的怀抱。3.大数据时代的到来。对于传统企业而言如何获取消费者的行为数据一直是个难题?专注于传统零售企业O2O转型的齐著云科技,通过为企业搭建官方线上实体店(微官网),整合企业线上线下会员体系,建立会员数据库,通过数据分析了解顾客行为轨迹,认为企业不论是业务拓展、品牌推广、客户管理都离不开大数据的支持,未来是“互联网+O2O”时代,也是大数据时代。

以上所述均为机遇,O2O至今还没有非常成功的案例也是因为它具有一些“挑战”。比如:门店对于线上实体店的推广积极性弱;加盟店共享会员信息有顾虑;线上线下、品牌商与代理加盟商的利益矛盾等,这些问题将直接导致会员数据库建立效率下降,影响整体O2O计划的推进,一旦解决这些挑战,传统企业将会迸发无比强大的竞争能力,不信咱们就来看下面这个案例。

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